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影响母婴店亚博在线登录官方唯一网址动销的20个字 | 亚博在线登录官方唯一网址圈

亚博在线登录官方唯一网址圈2018-06-19 23:20:24

亚博在线登录官方唯一网址销售是一个技术活,从4P的角度讲,产品、价格、渠道、促销都很重要,任何一个方面的缺陷都将影响亚博在线登录官方唯一网址的销售。而从会员贡献来讲,亚博在线登录官方唯一网址销售在本质上存在如下一个公式:


销量=老客数*客单价+新客数*客单价


这个公式道出了客单价,新客的开发和老客持续购买的重要性,客单价的高低,新老客数的多寡都是影响亚博在线登录官方唯一网址销量的重要因素。那么哪些因素又将影响这三个指标呢?我在天气、门店生意、门店位置、店员心态,信心和重视度,店员销售技能,产品认知,产品卖点和优势的了解,目标和考核,会员维护,亚博在线登录官方唯一网址的陈列和助销情况,促销力度等中找寻了一些可以通过努力可以改变的因素予以讲解,而对一些客观上很难改的如天气、位置等进行了保留意见。


影响门店亚博在线登录官方唯一网址动销的20个字,做到其中60%以上,你的门店亚博在线登录官方唯一网址销量就会提升。


1、信心+重视



这是制约亚博在线登录官方唯一网址销量的很重要因素,是亚博在线登录官方唯一网址销售的前端。门店需要有强烈的企图心,期待亚博在线登录官方唯一网址销量的提升,重视亚博在线登录官方唯一网址的销售,相信自己的技能,主动推荐和销售亚博在线登录官方唯一网址。如果在心态上都不能重视亚博在线登录官方唯一网址销售,自然要想提升就是一个空想,但光想着重视,而无实际行动,那就是虚伪,是假重视,这自然不能提高亚博在线登录官方唯一网址销量的。真正的重视是发自内心地愿意去推荐、去尝试、去解决问题、克服困难。


2、卖点+需求



门店需要主动了解亚博在线登录官方唯一网址卖点,发掘产品优势,找准目标消费群体,匹配对应需求。很多门店停留在坐等靠的阶段,亚博在线登录官方唯一网址上架了等厂家培训,不培训就不了解,不了解就不会卖。不会主动地去了解产品,学习产品,而对于老产品也缺乏产品优势的提炼和升级,按惯性销售,自然也难以上量,所以门店要做到主动了解卖点,并引导顾客需求,然后用卖点去匹配顾客需求,促进成交。


3、陈列+助销



首先,好的陈列是亚博在线登录官方唯一网址的门面,是顾客一眼能够感受到的东西,我从来没有看到哪一款产品是藏起来会卖得好的,或者随便摆放能卖好的,陈列反应了门店的专业度和重视度,也反应了产品的形象,形成顾客的第一印象,顾客自然需要考虑看起来还算专业的品牌,购买的一定是比较专业的品牌。这个也可以从门店的专柜陈列等看出来一些品牌对于陈列的重视。


其次,助销是亚博在线登录官方唯一网址形象的展示,能让陈列锦上添花,更好地提升视觉冲击效果,比如灯箱片、货架卡、跳跳卡等的搭配使用,甚至是横幅,户外广告等,会更加凸显品牌形象。


4、目标+奖惩



销售最直接的体现就是目标的达成,没有目标,就会缺乏共同意志,缺乏努力的方向,得过且过,遇到问题就退缩了,对于亚博在线登录官方唯一网址销售目标而言可以分为①新客开发目标 ②销售目标 ③客单价目标 ④老客回头购买率目标等。最直接的是销售目标,有了目标之后,就是奖惩的匹配,做到有奖有罚,奖惩分明,冲刺目标。


5、促销+沟通


亚博在线登录官方唯一网址市场竞争激烈,老顾客需要稳定,新顾客需要开发、得到实惠,如何办?如何去跟其他门店、其他品牌竞争?如何实现销量的爆发性增长?这里面可以考虑的就是促销,利用产品买赠(本品或促销品)、坎级送券、幸运抽奖、多倍积分、预存有奖、抓金币(鸡蛋)等多种促销手段实现老顾客的大量购买和新顾客的稳定消费,这个过程中最重要的就是沟通:


①促销邀约的沟通话术要有诱惑力。比如电话沟通"**亲,祝贺你成为我们公司的金卡会员,我们**日有一个专门回馈金卡会员的活动,现场买6听可以送本品1听,同时还可以……,已经有几十个家长要来了,现邀请你来参与”。


②促销的跟踪要坚决执着。比如电话沟通“**亲,您现在到哪儿了?还有多久能到门店?赶快过来噢,今天人比较多,我担心待会儿没有多少时间陪你”。


③促销的成交要以心换心。比如现场沟通“您放心,不用犹豫,我专门给你计算过了,宝宝一个月吃4听亚博在线登录官方唯一网址,今天买12听可以送2听,还可以参与**活动,相当于省了(很多)钱,而且咱宝宝每个月吃4听,就3个多月就吃完了,今天好几个顾客都选的12听活动,还有的买了20多听,相当于半年的亚博在线登录官方唯一网址”。当然还有一个沟通就是顾客购买亚博在线登录官方唯一网址后的回访和售后服务,确保顾客顺利转奶并持续食用。


以上20个字,是我对亚博在线登录官方唯一网址销售关键因素的一次梳理,对亚博在线登录官方唯一网址销量提升的一次实践性探讨,但凡事知易行难,扪心自问,这些你做到了多少??


不过,不管怎样,笔者要说的是:

这20个字,你做得越好,亚博在线登录官方唯一网址销量就会越高!


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